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          杭州之江何永富专注+创新 坚守隐形冠军之路
          作者admin日期2018-12-18

          今年是改革开放40年改革开放为人们生活带来的变化渗透到了各个方面最直观的就是在全国各地不断拔地而起的建筑而随着建筑的高度不断刷新纪录密封胶的重要性也不断被人们所了解在密封胶这个被称为建筑隐形防线的行业中也出现了一?#19994;?#35843;专注的企业近期新浪地产(微博)就采访了密封胶行业隐形冠军杭州之江有机硅化工有限公司的掌门人董事长何永富先生他谈了之江所信奉的隐形冠军之路

          或许是江浙企业?#19994;?#20849;性何总作为建筑建材行业的领航者带有一份江南特有的稳重和儒雅就像同样出生于浙江的武侠巨匠金庸老先生一样?#26434;?#34892;业的热爱和心中的坚持使得何总在心中对之江的发展有着清晰的目标和脉络也让之江在身怀绝技的同时能够做到忘形于江湖

          侠之大者 为国为民

          金庸老先生之所?#38405;ܹ怀?#20026;武侠泰斗源于其笔下的侠客大多超脱了武林的虚名?#19994;?#20102;更重要的一份责任同样地正是因为感受到了更重要的职责才让杭州之江能够专注聚焦决心成为行业的隐形冠军

          谈及改革开放与杭州之江之间的联系何总在感恩的同时也一再谈及身为企业?#19994;?#36131;任改革开放四十年以来中国经济发展保持了高速增长国内建筑业也发生了翻天覆地的变化建筑产值建筑规模建筑高度建筑技术与建材科技等指数一次次地向高层次跳跃

          正是在改革开放的大潮中杭州之江有机硅化工有限公司抓住了建筑业发展最快的二十年1996年从建筑幕墙建筑门窗密封胶起步通过20几年的专业技术深耕成为国内建筑幕墙建筑门窗密封胶创新解决方案的领?#26085;ߡ?#21516;时随着改革开放中中国经济的高速发展工业经济各个领域保持?#20013;?#22686;长杭州之江公司在做好建筑密封胶市场的同时通过技术和品牌的优势把密封胶胶黏剂应用领域拓宽到工业汽车轨道高铁电子电器照明手持终端等细分市场为这些细分领域的客户提供密封粘接创新解决方案

          而在近20年的高速发展包括密封胶在内钢化玻璃铝合金幕墙集成板等轻型材料的建材科技发展是建筑业发展的基础它们是建筑业的看家人?#20445;?#30001;于原材料的技术改善水泥钢材等强度等级材?#24066;阅?#20063;得到了大幅的提升这些建材科技和材料的研发大大促进了建筑行业的发展让建筑不断突破设计美学和刷新历史高度成为历史文化的记录者和见证者

          我相信随着中国改革开放的深入和经济发展方式的转变建筑业的发展也会进入一个新的历史时期环保高效高质量的发展会在未来成为建筑业发展的方向而密封胶胶黏剂行业由于其独特的?#38405;ܣ?#24688;恰能在这些方面成为未来建筑业发展的有利助推器未来会有更广阔的发展空间如何?#35270;?#26410;来建筑业发展的要求也就是我们密封胶行业肩负的责任

          重剑无锋 大巧不工

          国家经贸委首批认定的三家硅酮结构胶生产企业包含之江在内还有两家随后进入这个市场的密封胶企业更如过江之鲫那么杭州之江又是如何在与众多高手的比拼中最?#25307;?#24471;绝学成为隐形冠军的呢

          ?#26434;?#33258;身?#25300;?#21151;的修炼何总认为只有专注+创新将所有的力量?#25216;?#20013;在最?#23548;?#30340;地方才能成功他解释说把隐形冠军作为战略的企业一般的社会知名度比?#31995;ͣ?#22240;为所处的行业一般都比较隐蔽不为大众所知杭州之江公司从1996年创业开始就一直专注于密封胶领域通过20几年的时间不断打磨技术和品牌以贴近客户需求为创新基础?#20013;?#20026;客户提供密封粘接创新解决方案并始终坚持以?#24405;?#28857;

          第一坚持低调做人专心做事20几年来我们一直在做和密封胶相关的事情不管外界有过多少机会的诱惑我们始终坚持主业一?#21271;?#25215;百年企业的梦想一直坚持在同一领域相信坚?#24535;?#33021;成功在专注+创新的?#23548;?#19979;杭州之江公司搭建开放式创新平台引进日本韩国及?#35775;?#30340;科学家不断研发?#35270;?#24066;场的产品通过主动?#35270;?#24066;场的变化获得市场的认可

          第二用最先进的工艺和设备保证产品质量口碑来过杭州之江公司的人看过杭州之江公司的研发大楼和生产设备都会眼前一亮因为我们会?#20013;?#24341;进国际上最先进最智能的设备为什么投入巨资去引进这些设备?#19994;?#31572;案是我们要做百年企业?#20445;?#25152;以我们舍得投资为客户负责用最优秀的工艺和设?#38050;?#36896;让客户放心的密封胶产品正因为我们一切的发展都是围绕密封胶产品的品质所以之江不会纠结于是否拥有自主研发的生产设备我们专注与有机化学方面对密封胶的配方方面有足够的自信然而?#26434;?#26426;?#23548;?#24037;等方面我们还是要虚心承认国外在生产设备领域的领先地位选择国外最先进智能的生产设备

          第三匠心不是闭门造车杭州之江公司专注但不守旧?#20445;?#25105;们保持对行业的高度专注和热爱但同?#21271;?#25345;开放创新的思维和上下游国际同行之江保持紧密的战略合作关系拥有更宽的国际化视野和更广的创新理念和思维?#28909;?#38544;形冠军的企业定位我们就是学习了德国学者赫尔曼-西蒙的著作后确定的我们也一直与赫尔曼先生有长期的合作

          第四保持组织和管理的更新?#20013;?#28385;足客户和市场需求我们倡?#23478;?#31181;权威?#33014;?#21442;与式相结合的领导风格并注重二者之间的?#33014;?#21516;时和国际知名咨询公司保持长期的战略合作帮助之江不断的完善组织和管理?#26434;?#23545;快速变化的市场

          ?#25300;?#21151;绝学 需?#34892;?#20026;作匹配

          拥有武功绝学的高手有很多但少数成为了侠客更多的却盛极而衰金庸老先生借扫地僧之口给出的解释是?#25300;?#21151;绝学需?#34892;?#20026;作匹配而?#26434;?#20225;业?#19994;?#20309;总来说这份修为就是之江在市场的一再认可后依然保持的一份平常心

          在采访中何总一直以日本的同行信越化学株式会社为学习的目标信越的营业额或许不是最高的信越的知名度也不是很高但是在有机硅领域每吨产品的利润率信越一?#21271;?#25345;领先只有在一个领域实现了专注才能更?#34892;?#22320;创新

          武学易成修为难练何总深知在成为隐形冠军之后会有更多的人开始关注之江也会有更多的同行会开始研究之江追赶之江逆水行舟无论是否隐形想要维持冠军的地位就唯有始终向前?#26434;?#20043;江未来的修行?#20445;?#20309;总也已经有了明确的计划

          一 只有专注才能成为一流

          杭州之江公司地处商业氛围浓厚的江南机会和外界诱惑也相对比较多但之江20多年一直集中资源做?#32422;贸?#30340;事情不断研究胶黏剂的技术深度和拓宽胶黏剂的应用边界更多的关注客户产品服务组合和客户价值做深做宽产品价值链?#28909;?#25105;们在汽车领域原先做挡风玻璃后来发现汽车前端市场的零部件和后市场的维修市场也是一个很大的市场这样我们就形成了一个汽车前端到汽车主机厂再到汽车售后市场的汽车产业链闭环在一个市场做深了客户价值那么其他市场有没有这样的机会呢这很值的我们去思考虽然专注意味着市场相对狭小但?#26434;?#36523;处中国的企业和随着全球化的快速增长专注在一个狭小的市场?#36291;?#21487;以获?#36152;中?#30340;增长机会

          二创造?#32422;?#30340;独特性

          杭州之江公司一直?#38109;?#20110;打造?#32422;?#30340;核心?#36203;?#20248;势一方面我们在市场上通过品牌定位市场渠道快速服务去实现客户价值另一方面我们?#38405;C中?#25237;入重金打造研发平台设计先进的工艺系统我们打造了国内行业内最大最全的研发大楼和研发平台通过贴近客户的创新通过工艺设计把全球行业内最先进的设备为我们所用通过我们自主的设计和软件编码控制在设备方面获得了十几项国家专利打造中西结合的最高效率的全自动流水线系统保证我们的产品稳定和成本优势

          三立足国内面向全球既要走出去又要引进来

          中国市场是一个让所有外企都非常羡慕的市场中国的面积人口及经济的增速都决定了这个市场的优?#24066;ԡ?#26477;州之江公司起?#25509;?#25913;革开放初期公司在创业之初就意识到要把国内市场深度的耕耘好几年后胶黏剂行业的全球大佬?#36861;?#36827;入大?#21073;由?#28216;到下游开始深度布局中国市场并开始?#23601;?#21270;作为?#23601;?#20225;业我们对中国市场有着更好的理解和区位优势所以杭州之江公司一直立足国内市场在做精做深国内市场的同时我们觉得和全球优秀企业应该是一种竞合的关系虽有?#36203;?#20294;更要合作所以我们开始走出去向全球行业最优秀的企业学习和企业家学习交流了解他们的发展历史企业文化创新机制行业变革通过十几年下来杭州之江公司和众多国际同行已经形成了非常密切的战略合作伙伴关系从这个过程中我们开始从全球视野来做?#23601;?#21270;在走出去的过程中我们也认识了很多的国?#35782;?#32423;专家现在我们有来自日本韩国等曾供职道?#30340;?#30340;科学家有来?#26434;?#32654;国?#20998;?#31561;国?#19994;?#25968;十位技术顾问在这个走出去和引进来的过程中我们开始利用全球的资源来为我所用同时我们在这个过程中产品开始国际化并符合各个地区的标准一方面我们跟随在座的很多优秀企业一起走出去做全球的生意另一方面随着一带一路战略的提出我们开始在沿线国家选择开始布局在当地设立分公司和办事处派驻人员常驻当地招聘当地员工直接服务当地客户所以在内容上我们集中优势做深技术和产品深度在空间上我们通过实施全球化去实现未来?#20013;?#30340;增长

          四贴近客户和?#24535;?#30340;创新

          杭州之江公司重视客户关系我们从客户那边得到的反馈是我们改进产品和服务最直接的信息源所以杭州之江公司在发?#26500;?#31243;中一?#21271;?#25345;和客户的互动增进彼此的了解和信任同时在创新方面也秉承贴近客户的创新创新需要为客户提供价值是杭州之江公司创新的原则没有价值的创新就是无用的而有价值的创新一定是需要贴近客户需要多了解客户的应用和遇到的问题所以我们鼓励研发人员和业务人员组成多功能小组多去市场和客户那边看看创新的灵感和产品的差异点是从客户现场才能发现

          五保持组织的高效和管理的精益

          没有永远的企业只有时代的企业很多制造企业是创业者当年抓住了机会凭着一腔热血和勤奋踏实的作风打造了一个优质的企业但我们传统的管理和思维能否跟得上社会的快速发展和商业迭代这是摆在我们面前的难题未来组织的边界在哪里管理新一代年轻人需要用什么样的方式在杭州之江跨越20年之后杭州之江公司已经意识到这个问题的重要性于是?#19994;?#32452;织咨询变革领域的国际公司开始合作开启变革之路目的只有一个如何保持在未来的发展中保持之江公司组织内部的高效运作和激发年轻一代的第二次创业热情而变革最难的不是方案而是意识的统一只有意识同频才能实?#20013;形?#30340;共振所以在变革过程中我们最多的是开?#20302;?#20250;大家统一意识只有?#20302;?#21040;位了变革才能成功而管理的落脚点更多的落在重视贡?#20303;?#19978;鼓励员工做正确的事把事情做正确并产生效果把知识转化为成果

          其实杭州之江作为隐形冠军?#20445;?#22312;需要挺身而出的时候也从?#20174;?#35947;在国内装配式建筑成为趋势对建筑结构胶和密封胶提出更多新要求的时候之江就适时地出手了杭州之江几年前就开?#21058;?#35013;配式建筑密封胶的技术储备和产品储备形成了以MS装配?#25509;?#33014;和聚氨酯装配?#25509;?#33014;系?#24418;?#20027;的系列装配式密封胶产品线为装配式建筑提供了有力的支持用何总的话来说?#25300;?#35770;我们的企业走到多远我们都将来初心不改坚持贴近客户的创新回馈社会幸福员工践行百年企业梦想无论在建筑业的江湖走多远在需要密封胶的时候你就会想起杭州之江

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